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第21章 主动出击 1

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    当时许多房产商都是地基还没打好,就开始房屋预售,然后用预售得来的房款,再动工盖房。所以大家都劝泰瑞先着手动工,然后只要房子能卖出去,资金链就没问题了。

    泰瑞没有听从大家的主意,他有他自己的想法,他刚刚进入房地产行业,他要把他的楼盘,做出档次,做成品牌,这样他才能在这个行业里,拥有立足之地。

    他花重金请了业内最有名的设计师,为他设计出了一套精品楼盘,他把这个楼盘,起名为泰瑞城。有了设计图纸,他并没有急于开工,而是做起了铺天盖地的广告,他的行为,当时没少被业内人士取笑,但他依然按照自己的计划,一步步执行着。

    泰瑞城终于开盘了,但价格却高的惊人,同样出自房屋装饰名家之手设计的样板间里,所有摆设全部都是名牌精品,虽然来看样板间的人络绎不绝,但三天下来,却一套房都没卖出去。

    陈泰瑞听着销售部经理的汇报,听说所有看房的人,对他们的楼盘都相当满意,就是感觉价格偏高,销售部经理建议是否适当调低房价。陈泰瑞听完销售经理的汇报,想了想说道;“在所有泰瑞城的广告上加注,三天后房价将上调百分之一。”把个销售部经理惊得呆若木鸡。

    三天过去了,销售部仍然没有任何动静,销售部经理又来请示陈泰瑞,房价到底是上调还是下调。

    “涨,打出广告,一周后泰瑞城将再次上调百分之一。”陈泰瑞丝毫没有犹豫,吩咐继续提高房价。

    一套房子都没卖出去,却两次调高了房价,销售经理感觉他很快就该另谋出路去了。

    再次调价的广告刚刚打出不到一天,销售部经理就接到售楼处的电话,说今天已经售出了两套房。陈泰瑞听说已经开始有人买房了,便吩咐销售经理,现在只卖一至五号楼,其它楼的资料暂时撤出,并打出广告,十天后再涨百分之一。

    还没到十天,这五栋楼已经所剩无几了,剩下的都是顶层和房型相对差一些的房子,大家都焦急的等待下一期的开盘,而泰瑞城这次开盘的,却只有六至八号这三栋楼,第十天的头上,新开盘的这三栋楼,也几乎被抢购一空。

    十天后剩下的房子,大都是顶层的房子了,再这么一涨价,售楼处又恢复了以前的模样,看房的人虽不见少,但买房的人却没有了。

    销售经理提出一个方案,建议搞一次大型促销活动,凡购买一至八号楼余房的,赠送精装修。但业主必须同意在交房后,这些房要作为他们装修公司的样板间,供大家参观。这样即可以将余房卖出,增加资金回笼,还有可能给他们的装修公司带来大笔的生意。陈泰瑞同意了他的建议,并由此想到了一个更好的主意。

    促销活动非常成功,几十套余房在两周内全部售出,泰瑞城创造出了房产业的奇迹,一个多月的时间,开盘的八栋楼便全部售出,而且售楼处每天都有人来询问下期楼盘的开盘时间。

    泰瑞城的广告上,出现了精装的商品房,打出的口号是“提包即可入住”不过价格比以前销售的楼盘,高出了百分之二十,而且开盘时间也只是敬请期待。

    回笼的资金已经完全可以支持动工了,陈泰瑞选用了业内颇具实力的建筑公司,并要求一至八号楼,必须要在一年内完工。

    泰瑞城一期已经竣工,用于促销的那些精装房里,精心设计的房型再配以精致高档的装修,令参观人流络绎不绝,其中不乏想买房的,和买了房等着装修的。

    陈泰瑞感觉时机已到,第二期精装房便盛大开盘了。精装房的销售非常火爆,许多金领一族进入泰瑞城,陈泰瑞见机又推出一些连体别墅,很快泰瑞城便成为当地富人区的代名词,陈泰瑞因此也栖身于富人的行列。

    之后他又做了几个知名楼盘,也都获得了同样的成功。但他却在房产生意的巅峰时期,忽然急流勇退,成功转型到集生产企业、旅游业及酒店业的综合型集团公司,并在短短几年内,将他的集团公司成功上市。在这个城市里,陈泰瑞已经成为一个传奇。

    陈剑锋听爸爸说的最多的一句话就是“用双手赚钱的,得到的只是温饱,用头脑去赚钱的,才会拥有巨大的财富”所以从大学的时候开始,剑锋便每个寒暑假都到爸爸的公司,跟爸爸学习经商之道。

    大学毕业后,他选择了攻读工商管理学硕士,毕业后的剑锋,想去大的跨国公司里,学习一些先进的管理经验。陈泰瑞没有反对他的做法,但只给了剑锋一年的时间,现在公司越做越大,他需要剑锋能尽快来公司帮他。

    泰瑞集团最近在和美国谈一个出口合作项目,不知为什么,美国方面一直在拖延时间,陈泰瑞想让剑锋亲自去趟美国。剑锋搜集了与这次谈判有关的所有资料,研究了整整两天,然后告别父亲,出发前往美国。

    从他这两天对资料的研究了解,他觉得他有信心把这个合作项目谈成。

    自从剑锋到他同学父亲的公司去上班,珍妮感觉剑锋一下子忙了起来。这几天剑锋又到美国去了,珍妮只能在MSN上和剑锋聊上两句,但有时剑锋忙的连MSN都没时间上,她只能盼着剑锋尽快处理完事情回来。

    陈泰瑞挂断儿子剑锋从美国打来的电话后,他松了一口气,美方终于签署了那份拖延了数月的出口合同,陈泰瑞将头依靠在那宽大的椅背上,闭上眼睛沉思着。

    这么多年以来的商场拼搏,他已经感觉有些累了,现在儿子剑锋已经长大了,看来是时候让儿子来接替他的工作了。想到这,他把秘书叫了进来,让秘书立即去联系媒体记者。

    周六的早晨,珍妮晨练回来洗了个澡,妈妈便催促她去吃早餐。珍妮来到餐桌前,刚要坐下来吃饭,目光却被放在桌子上的报纸上刊登的一副照片所吸引。

    她拿起报纸仔细看了看,照片上的两个男人她都认识,年长的那位便是泰瑞集团的董事长,那个富有传奇色彩的人物陈泰瑞,而另外一个英俊帅气的年轻人,分明就是她的剑锋。