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第二天,众人9点半便齐聚产权交易中心,姚彬语重心长地嘱咐了常渊穆楠二人,团队手都握在一起,齐声喊:必胜!对手公司的两人悠闲地进来,其中一人还是穆楠的旧相识,彼此颔首致意便都进了场。产权交易中心的投标室都是独立的小房间,还配有电话方便与外界联系。常渊和穆楠进入到分配的房间内,二人对望,手紧紧握在一起。“待会儿你操作电脑,我帮你看盘”穆楠说。
“当然,你们女生手一滑多打一个0就了不得了,这可不是买白菜”。
“你可真会臭贫”。
10点钟准时开始,电脑开始跳动。对方先出价,在底价上面直接加了300万,常渊笃定地打下4350万。对方想了一会儿,打下了4400万。几个回合下来,价格已经被推到4700万。常渊穆楠的策略是:要表现得很稳定,无论对方出什么价格,都在上面加50万,而且是在对方出价的30秒后出价。期望给对方心理压力,以为他们财力雄厚,自动放弃。4700万这一轮为常渊穆楠打出,对方沉默了很久没有出价,看来已经接近对方心理价位底线。穆楠心都快要吊到嗓子眼儿了。按照规定,10分钟内没有回应,本轮竞标便结束,胜利便属于他们了!
常渊盯着电脑上面的倒计时页面,一动不动。穆楠却偷偷地站起来张望对手公司的动静。对方有一个哥们儿正拿着手机狂讲,焦躁地走来走去。穆楠感觉不妙:肯定是临时要价格授权去了。她拉住常渊,我们要打电话去董事会吗?常渊说:不用,以你们海洋公司那帮老头的决策速度,根本没有任何用,只会强调死守价格。在倒计时还有5秒时,电脑有动静了,对方出价4800万!这个已经是他们拿到授权的最高价格了!
理论上,常渊穆楠应该要撤退了。常渊面不改色,依然在第30秒时打出4850万的价格。穆楠道:你疯了?常渊没回头:多的我来出。对方又沉默,过了三分钟,打出4950万的价格。常渊仍然在30秒内打出5000万价格。如此几个回合,价格飙升至5800万,对手出价越来越快,赌气似的在10秒内回应。
常渊长叹:看来他们拿了一个很高的价格授权,只能这样了。10分钟后,他们离场,碰到对手公司,穆楠礼貌地恭喜他们。和穆楠熟识的那个哥们儿一脸惊险地问:你们什么打法啊?要不是领导一定要这个案子,最后关头给了个授权让我们不顾一切跟你们拼价格,我们真要崩溃了。这公司真不值5800万这个价格啊,这个你们比我更清楚吧。常渊在一旁轻轻地说:就是为了让你们当接盘侠啊。对手公司哥们儿一脸懵:这次我们亏大了,不知猴年马月能把这钱给赚回来呢。
败了终究是败了。再好的策略也抵不过土豪。