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184 朋友们(二合一)

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    四家机构。

    张红力是德银的亚太区总经理。

    徐开伟是高盛的华夏首席代表。

    康纳是DCM负责华夏业务的合伙人。

    熊潇鸽是、是方卓请来的IDG的纯托。

    最后走进会议室的康纳知道高盛和德银依旧保持的投资兴趣,知道这两家和自己一样有着乐观的观望,也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。

    张红力和徐开伟各自与方卓有过前瞻性的沟通,彼此之间应该没有互通有无,他们知道康纳对项目的投资兴趣,也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。

    熊潇鸽知道会议室里三家机构的倾向,知道方卓想要什么,也知道自己代表方卓的虚张声势杀入。

    至于方卓,他知道朋友们想要什么,知道这些业界翘楚都需要外力来推一把才能下定决心。

    毕竟,要投的钱太多了。

    会议室里不只是张、徐、熊、方、康纳五人,每家都带着三四个团队成员,致力于提供财务、法律等专业意见,也是收集最新的信息方便回去研究。

    上午时间九点十分,随着康纳的入场,“冰饮计划”的第四次投资会议开始了。

    康纳来参加这次会议之前给张红力和徐开伟都打过电话,打算听听他们的态度,可这两通电话没得到什么有用的回应,他也就觉得这次会议还会比较常规。

    因为忽然多了一家IDG,康纳抵达恒隆广场的时候还小小的耍了个心机,拿捏着时间让自己最后一个走进会议室。

    “熊总,怎么忽然带着IDG来了啊。”

    康纳乐呵呵的和熊潇鸽打了招呼,对方第一次参会的时候是以新成立基金会的名义,基本上就是个添头,没想到没过多久就转换了角色。

    熊潇鸽笑道:“因为方总的易科要上市,我前几天和美国IDG聊了聊这个事,顺便又聊到‘冰芯’,然后美国那边产生了很大的兴趣,我就来了。”

    康纳点点头,很合理。

    方卓等到会议室里的寒暄结束,他用手指敲了敲桌子,发出两声脆响,通报了一下项目的进度。

    “我们正在进行第二轮的城市考察,蓉城那边给的反馈也不错,地方政府很热情。”

    “而且,蓉城的电子科技大学在集成电路这一块基本是一二名的位置,能提供长久的人才输出。”

    “但说到人才,我们项目需要的更多是成熟的工程师,这不是一家高校能解决的,是整个内地的产业都极度缺乏相关人才。”

    方卓低头看了眼资料:“目前,根据邱慈云的需求,我们在日本、韩国、新加坡都接触了不同岗位的工程师,合计63名,只是,有一部分目标存在竞业协议,这有点棘手。”

    张红力出声道:“反正是从国外跳过来,这部分应该好解决吧,不声张就是。”

    方卓扫了眼几家投资机构,在他们的脸上看到相似的意思,点头道:“嗯,偷摸用着也没大事,可以采用挂靠在院校的方式来处理,但是,这种风险你们自己体会,不要说我隐瞒风险项。”

    中层工程师还好,如果挖来的高级别人才在关键时刻突然出现状况,那肯定会造成不小的损失。

    张红力笑道:“要无所不用其极嘛。”

    这是方卓第一次投资会议上说过的话,张红力代表德银领会的很深。

    方卓不置可否的说道:“嗯,新加坡的特许半导体据说亏损严重,我在考虑能不能打包把人买过来。”

    打包买人?

    会议室里陷入思考。

    方卓轻轻点了一句:“这可能需要一些钱,我和邱慈云会在后续再进行评估。”

    国内的IC产业实在缺人,仅凭挖人很难满足需求,方卓可以和国内高校展开合作,但这不是一时半会能解决的事情。

    单说晶圆厂,国内一共都没几家,工程师队伍整个内地估计也就数万人,是个很小很小的圈子。

    而高校也就那么几个,像中科大连微电子学院都没成立,交大刚成立了一个微电子学院,结果还弄个骗子当院长。

    人才窘境要有上层意志的推动,而非靠一个人一家企业来解决。

    拿新加坡来说,半导体产业是它电子工业两大支柱产业之一,为了促成产业群聚,健全整体结构,政府进行了积极的干预和引导。

    从规划评估到水、电、土地取得,再到人员招募、长远的财务规划等方面,有着一系列的完整协助,也因此让新加坡成为半导体领域多国籍企业发展最为成功的国家。

    而且,新加坡还刻意推动着半导体产业的国产化,有着相当成熟的产业链环境。

    国内和新加坡国情固然不同,但还是可以借鉴很多成功的经验。

    方卓愿意推动这种借鉴,也愿意把这种借鉴动作拿到桌上来当筹码,他现在不需要考虑整个国家产业情况,只要先解决自家问题就行。

    “近期关于我们项目的舆论反响很不错,我前两天还接受了央视的采访。”他喝了口茶,说道,“我找关系和信产部的领导说了说,等到项目完成立项,应该能拿到一些来自上面的有利政策。”

    方卓继续说道:“差不多这个月月底,我会去一趟京城,要有个当面的汇报和争取。”

    几个人消化了一下这个新消息,张红力目光闪动,徐开伟微微颔首,康纳若有所思。

    这时,熊潇鸽出声了:“那这样的话,我们最起码要在月底前把投资框架做出来,能争取到越好的政策,大家以后才能收获更大的利益。”

    康纳沉吟,他倒不觉得找领导要政策有什么,反而乐见其成。

    不管是政策,不管是国资,不管是振兴产业,不管是什么,只要能赚钱,都无所谓。

    他只是觉得这个时间有些急,DCM想开拓华夏的业务,这一趟基本确定会投中芯,冰芯也很看好,但是同时处理两宗大额投资,内部需要各种流程确认。

    今天已经是4号,到月底也就是三个星期的样子。

    康纳“咳”了一声,准备开口发表意见。

    然而,他都张嘴了,对面的德银张红力立即说道:“可以,是应该要加快流程,我们没问题,这方面我能做主。”

    康纳闭上了嘴,考虑着措辞。

    没等这位DCM合伙人想好怎么说,旁边的高盛徐开伟也同意道:“政策这种事就得找准时机,免得出现变故,我们之前在法国就个惨痛的教训,我这边也没问题。”

    康纳听见这样的说法,觉着自己可能是有点保守了。

    熊潇鸽嗓门大,他喝了一口水,大笑道:“哈哈哈,大家都没问题,我们IDG当然也没问题,虽然我仅代表IDG参加过一次会议,但对冰芯有信心。”

    康纳想了想,确实有点保守,内部流程催一催是能加快的。

    这位DCM的合伙人兼高级副总裁当即说道:“嗯,我们DCM的流程简单,只要项目没问题,这方面也没什么问题。”

    他如此一句,其他人喝茶的喝茶,放文件的放文件,方卓也就立即进展到下一个议题。

    “那我再说说这个期权池的10%,关于这一点,我得说这就是底线了,冰芯想要有长远的发展,必须要有顶尖的人才加盟。”

    徐开伟笑了一句:“邱总还不够顶尖吗?”

    “邱总是一位总裁,而晶圆厂的技术驱动需要一位更顶尖的技术总监。”方卓没有避讳的说道,“比如,胡正明。”

    邱慈云能把一群工程师和一堆设备组合到一起形成产能,但继续让制程技术往更高层次攀登,那恐怕就不太容易了。

    像台积电的胡正明不光已经知道更先进的技术,他还能在这个层级继续钻研突破。

    晶圆厂的技术驱动即在于,一旦拥有更好的技术,立即就能击败竞争对手,这是连钱都没法产生的效果。

    徐开伟哑然,胡正明确实能当技术总监,可这样的例子恐怕也举不出来几个。

    他眯了眯眼,看了眼康纳,投资机构在这种时候是一个战壕,自己的心理价位是5%,总觉得方总口中的10%还能再谈。

    康纳却没出声,看向了张红力。

    张红力满脸赞成的说道:“有道理,10%可以了。”

    康纳愕然,徐开伟愕然。

    熊潇鸽有点摸不准情况,选择先稳一手自己的表面身份:“可以再谈嘛,10%的价值确实很高,薪酬待遇可以多加一加,期权毕竟还需要时间兑现,薪酬是最直接的。”

    方卓不悦的看了眼老熊,语气变得有些生冷:“你们这些人压根不懂技术的重要性,我说20%,你们反对,好,15%、12%,现在到10%,还想降?你们到底是想搞成项目还是来搞我心态?”

    年轻总裁越说越生气,对熊潇鸽说道:“IDG要是不愿意,那今天压根没有必要出现在这里,熊总,我说了,这是底线!你们IDG谈不了就别谈!”

    熊潇鸽:“……”

    跟着熊潇鸽来的项目总监廖裕颇有种“主辱臣死”的不满,开口道:“方总,你是不是有点过分?项目洽谈不就是这样,有什么好发脾气的。”

    方卓看都不看他一眼的说道:“有你说话的份?你是什么人?”

    廖裕涨红了脸,腾的一声站起来。

    方卓这才看向站起的廖裕,皱了皱眉:“出去。”

    廖裕站起来的一刹那就后悔了,这时感受到会议室里不同的眼神,一时间不知如何是好。

    熊潇鸽说道:“廖总,你去外面抽支烟。”

    廖裕一声不吭的走出会议室。

    会议室里的氛围稍微有些凝固。

    方卓通过对IDG的态度强调了自己的底线,IDG的熊潇鸽看起来则是愿意继续就10%来谈,而先前的德银张红力已经表了态。

    剩下两家没开口的高盛徐开伟和DCM康纳都在默默揣摩已经谈了四次的期权池。

    这个数字削减到10%,也即意味着在当前这个阶段有着1.1亿美元的价值,而且,一旦冰芯发展得好,价值会进一步提升。

    如此基本相当于平白多出一家投资机构,力度实在太大了。

    徐开伟转念一想,这已经比先前多出两家投资机构要好得多。

    他仍然觉得10%的期权池略高,可瞧着年轻总裁的坚持……

    一位投资人如果不相信项目领导的眼光,那还投啥呢?

    徐开伟打破寂静,缓缓开口:“方总说我们不懂技术,好像方总已经是专家了。”

    康纳一喜,觉得高盛在讽刺,准备帮腔圆场。

    徐开伟却继续说道:“不过,方总纵使不是传统意义上的专家,通过这段时间的接触,我也相信方总的判断,从20%减到10%,足够了,只希望能多几位胡正明那样的专家人才。”

    康纳吐了口气,先抑后扬啊,这高盛怎么肥事?

    徐开伟最后问道:“胡正明有希望真的入职冰芯吗?”

    “他入不入职,只要人到科大,那都能发挥作用。”方卓先说了这一点,然后才说道,“除了股权,我都不清楚到底怎么才能吸引一位台积电的绝对专家,一位加州大学的博导教授,你们如果有方法,我很乐意施行。”

    论名誉,人家载誉全球,浸淫半导体行业数十年。

    论工作,人家刚刚和自己一手培养的博士学生共同正面击败英特尔。

    论金钱,人家早就实现个人的财富自由。

    方卓目前只能让中科大给予更多的名誉,让冰芯给予更多的金钱,以期能打动这位技术权威。

    即便如此,主动权也不在方卓这边——什么都可以给,这很宝贵么?不,问题是人家乐不乐意要。

    令人欣慰的是,胡正明愿意接受中科大的学术交流邀请,那就证明多少还是生效了的。

    康纳听着这番话,品了品,确实有道理。

    他有些被说服了,既被方卓的强硬态度说服,也被同行的表态说服,更为无法提出更好的方法而说服。

    简单点,复杂的事情简单点,人家有技术,就是那么牛。

    “嗯,这个期权池,我们DCM原则上同意。”

    康纳给了最后的表态。

    方卓脸色柔和了一些,这才是好朋友。