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454 应对(二合一)

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    大黄总是个很有性格的人。

    即便对这次见面的不愉快有些预料,但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。

    从起家到现在,各路掌门人见过不少,如此性格还真是头一号。

    只可惜,方卓偏偏对这位比较有印象。

    不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域,关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。

    但不同于曾经的看客角度,只能看看表面的新闻,现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。

    就像很多人都从表面来误会自己一样,不少实情都是被深深隐藏的。

    所以,先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。

    ——经不经得住查?

    ——背后有没有人保?

    出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实,方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。

    所以,大黄,来一场公正的较量吧。

    方卓是个正经人,暂时只打算把竞争局限在商业层面,把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。

    一碰见事就奔着人去,哪有这样做事的道理。

    她这次被邀请来与易购谈合作,心中也是带着惊奇而来的。

    但见面没多久,董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率,所以,她也就没多客套。

    “方总,我們去年和国美闹翻,就是因为那位黄总太强势,太欺负人,这一次,国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”

    “电子商务这个我不熟,但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争,那未来空间肯定是不错的。”

    方卓连连点头,董总说话也很实在啊。

    “说实在的,方总,这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿,福至心灵,“方总,恕我直言,国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”

    方卓不解。

    董铭珠继续说道:“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样,国美恐怕也正是因为你方总在,所以才格外重视。”

    方卓笑道:“董总这是夸我呢,我有这么大影响力么?昨天是我第一次见黄总,之前也没打过交道。”

    董铭珠认真的说道:“方总上了福布斯榜榜首,这是其一。”

    “方总保持蝉联,上了没下去,这是其二。”

    “方总上了没进去,这是其三。”

    “反正,我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”

    福布斯榜这几年都起到了很大的作用,董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

    换了是大中电器的掌门人邀请,她都不一定过来。

    因为,格力自去年便已经坚定了发展战略。

    “董总这次见到了,我也就一普通人,在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道,“也在为与格力的合作而紧张。”

    聊着聊着就到了正事。

    董铭珠皱了皱眉:“方总,你这趟邀我来的意思,我也明白,但是,我们格力现在在搞自己的渠道模式,就是要以城市为中心,以地县为基础,以乡镇为依托而来一个三级营销网络,这种时候,易购的合作带来的是冲击还是什么呢?”

    话没说死,格力在搞自有渠道,但易购如果有利好,也不介意试一试。

    董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向,可是,也不愿随意做出决策。

    “易购网站今年2个亿,即便有影响,也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势,然后说道,“我知道格力的渠道分级,虽说易购市场很小,但前景是有的,格力就按省级的渠道来合作。”

    “国美不是要格力的入场费吗?我们易购不要。”

    “国美不是先免费铺货再结算吗?我们易购愿意尊重格力的规则,先款后货。”

    “昨天,黄总当面和我说,格力从国美撤走是格力的损失,今天,我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔,格力是一家值得渠道商让步的企业。”

    方卓处处拿国美来对比,搬运的也是大黄总原话。

    董铭珠纠正了一点瑕疵:“方总,你可不是只有易购的2亿啊,那还有大中电器呢。”

    “我是担心真对格力的渠道造成影响,所以没算这个,只打算做易购的线上,但是格力如果愿意,线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。

    易购现在要的就是合作伙伴,格力的名头还是很响亮的。

    既对消费者响亮,也对同行响亮。

    而且,今年的空调销售旺季已经过半,易购这边还要整合,真正开展合作恐怕得是9月之后,而双十一的活动已经到了空调的淡季。

    董铭珠看着方总的笑容,微微点头,给了个态度:“要我自己说,方总的易购跟国美对着干,我得帮帮忙,但对企业来说,我们还得再研究研究。”

    “当然,当然。”方卓碰杯,“易购不像国美,我也不像黄总,我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”

    董铭珠和去年交恶的国美两相对比,觉得方总真是满怀诚意,让人如沐春风。

    ……

    联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。

    但随着易购这边发出邀请,这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。

    除此之外,易购统筹了电器业务里的其它供应商,也尽力让他们来参与由方总召开的会议。

    不过,易购这边为国美的动作而加急筹备,国美的掌门人倒是没有立即离申,反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。

    主持人免不了问到国美近期的动作,最引人关注的便是上月突袭金陵。

    “黄总,您怎么看张近东先生呢?”

    黄广裕回答问题:“这取决于他对我怎么看了。”

    “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作?有这个可能吗?”主持人又问。

    “任何事情都有可能。”黄广裕说道,“这还是取决于他怎么做。”

    主持人想得到具体的回答,又问了一遍:“那您怎么看他呢?”

    “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。

    主持人有点无奈,换了个问题:“黄总,您又怎么看方卓先生呢?听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”

    “他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。

    主持人“噢”了一声,一下子没想到怎么接这样的答案。

    黄广裕又补充一句:“但没我厉害。”

    主持人一怔:“您是指家电连锁这个领域吗?”

    黄广裕只笑,没有再回答。

    但这个笑容已经给出了自信的答案。

    ……

    “混账!欺人太甚!”

    “不光欺负易购这样一个新项目,居然来到申城还敢这样跳?”

    “太嚣张了!”

    华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容,瞧见方总被人轻视,出离的愤怒了。

    他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发,决定给点颜色看看,让对方知道,方总手底下可不只是有羸弱的易购,还有一头地产之虎呢。