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455 银根(二合一)

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    自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后,它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。

    一是对永科实力的赞美,尤其,仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。

    二是对永科活动范围的描述,它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。

    如果说,这个雅号刚开始还有些溢美,但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕,借助两个大项目的典例和方总的名头,华东之虎真就不再虚有其表。

    刘肃毅抓住了上位的机会,也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。

    外人不知道,他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉……

    如果……如果真有那么一天,他希望自己到时有足够的实力来撬动资金,真正的成为永科话事人。

    与此同时,方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。

    之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”,彼此结交下不错的私谊,但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。

    从市场角度来说,黄广裕的自负狂妄是有底气的。

    如今的局面是,任何一家电器商都很难忽视国美的声音。

    即便是与国美交恶的格力,它的产品价格也受到国美的影响。

    国美降价了,你格力降是不降?

    国美铺设新店铺,要进一步加强影响力,你格力跟是不跟?

    不降,消费者就选优惠的竞品机型了。

    不跟,可能意味着一个小市场的沦陷。

    格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情,但也意味着这样的发展建设不太容易。

    好在,这几年虽然少有供应商如格力这般强硬,但私底下也不是没有怨言。

    国美每开一个新店,就要收少则数万、多则数十万的进场费,还要求前期的免费铺货,此外,后续还有推广费、赞助费等名目费用。

    以及,国美的货款周期也在逐渐拉长。

    方卓在充分了解这些情况之后,认为不是没有利用的空间。

    易购供应商会议定在7月28号。

    因为市场占有率过低,出现了不少供应商不愿出席的情况。

    为此,方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话,充分展现诚意的同时,也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。

    事实上,易购本身也不具备这个条件。

    但由他这位内地首富开口,听到的感觉便极其不同。

    方卓不要求供应商的话事人亲自到场,提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。

    如此这般,供应商的邀请才取得了成效。

    归根结底,单单易购虽然也有首富名头站台,但这和具体的供应商隔了十万八千里,人家只是赚自己能赚的钱,不靠首富吃喝,但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。

    7月27日,上午,易购打响了反击的第二枪,宣布与索尼达成战略合作,至于后者产品是否在国美下架,那就交由对方决定了。

    方卓现在定下来的态度就是,绝对和国美不同,绝对不逼迫供应商二选一,绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。

    下午三点钟,苏薇匆匆处理完手头上的事情,走进了恒隆23的总裁办,瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。

    她随手拿起几张看了看,发现上面有国美的资料分析。

    “不得不说,以前没打过交道,最近了解了一番,这大黄总相当狂妄啊。”

    “他去年对所有供应商说,‘你能给我付出,我就扶持你的产品,反之,我就扶持你的对手’。”

    “还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。”

    方卓看见苏总的动作,抽出两份刚看的大黄总个人资料,递了过去。

    苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这,谁也说不清它是谁的,如果不加以利用,岂不是一种机械的经商头脑?”

    她又翻了两页,惊讶道:“这是他公开说的?”

    方卓点点头:“所以,我说他狂妄。”

    他想了想,补充道:“如果他真是这么想,大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。”

    苏薇默默颔首,翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。

    这不是着眼于电器业务的竞争,而是在解析国美的发展链条。

    她问道:“你觉得国美的资金链紧张吗?”

    “不会特别紧张,最起码,现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯,这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况,“但,它也一直在延长与供应商的应付款周期,应该也存在压力。”

    “毕竟,动辄就是一年之内上百家的激进扩张,这方面的资金需要打个问号。”

    苏薇说道:“国美的市场地位在那里,供应商恐怕敢怒不敢言。”

    “应付款聚合在一块是一笔相当大的资金,供应商如果能规范这一点,国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面,“大黄总支使供应商写联名信给我,我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程,能推动行政规范,好歹让大黄总不要拖延工资啊。”

    苏薇皱眉:“供应商能来都不容易,他们能写联名信之类的?”

    “嘴上说说估计不少,真正落笔的肯定不多。”方卓笑道,“所以,我请了一位副司混在现场,听听群众的声音。”

    苏薇:“……”

    “规范零售商和供应商的应付/收账款,这不是什么见不得人的事吧?不比大黄总驱使那些供应商断供易购强?”方卓如此说道,“这次的供应商会议也是为他们自己。”

    “是……是个好事,对供应商来说,如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。

    “供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。

    苏薇考虑一会,问道:“除了这个呢?”

    “这个不知道能不能推动成功,如果成功,国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道,“大黄总如此激进的扩张,无非就是有资金能流动,只要冲击到他这一点,人就会变老实的。”

    “规范企业是一个方面,这是阳谋。”

    “另一方面,一旦国美资金压力被宣扬,也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例,现在的比例据说不高。”

    “这个要是被推到50%、60%,国美在涉足房地产的情况下,它的银根恐怕就很吃紧了。”

    “我倒想看看大黄总的底气到底有多足。”

    方卓拍了拍面前的文件:“国美银根收紧,扩张速度势必放慢,就现在市场上的苏宁、五星、永乐,我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。”

    “既然大黄总非要不听劝,非要调转枪头来搞初出茅庐的易购,那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。”

    打铁还要自身硬。

    在锻造易购的同时,方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何,这是不把矛头指向大黄总个人的企业模式考验。