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866 各个击破(4k)

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    或许是因为舆论声势太大,易信上线不到一周,来自移动的电话就不期而至,而不只是移动,方卓在两天之内又接到了联通、电信不同层次的电话。

    易科与华夏的三大运营商都有合作,联通合作的关系最深,移动次之,电信垫底。

    但是,移动的短信业务市场最大,又有飞信这个最大的移动通讯即时软件,所以,它的反应最快。

    或者说,最容易被说动。

    方卓对联通和电信的说辞与移动如出一辙。

    这才哪跟哪啊?

    合着我堂堂五百强公司连做一款软件都不行了?

    真要警惕,你们应该注意企鹅啊,它才是通讯业务的霸主,就是凭借通讯流量才成为巨头的的!

    我们易科是什么公司?就是一个卖手机的,偶尔可能搞搞金融,真不用这样敏感。

    方卓的回应有理有据,基于现实层面很好的驳斥了来自运营商的嘘寒问暖。

    反过来,联通的副总裁吴云军在和方总通话之后,几经思索又把电话打到了企鹅掌门人的手上。

    联通从去年3G试运营就与易科合作的很好,但它很早之前与企鹅也合作的相当之深,如果当初没有联通通过话费支付企鹅的增值业务,企鹅的发展可能就是另一个走向。

    马华腾在这个关头接到联通的电话,心里第一反应就是事关易科的易信。

    结果,事实和想象的有些出入。

    “马总,我们看了看易科搞的那个软件,有点像飞信。”吴云军上来就是聊易信,“我们也试用了一下,就那回事吧。”

    企鹅对运营商的游说不是经马华腾的手,他听到这样一上来就如此直白的反馈,略不自在后说道:“吴总,这个市场的前景是很大的,易信突破运营商限制的免费短信会是重要的吸引力,结合安卓系统的发展,未来不容小觑。”

    “是啊,未来不容小觑。”吴云军沉吟道,“所以,马总,你看这个事吧,易信的对手是移动的飞信,得看它怎么过飞信这一关。”

    他劝解道:“咱们只要做好自己就行了,我看到企鹅最近确实碰见了问题,咱们先把问题搞一搞,专注自身的市场,那不比什么都强?”

    马华腾听着这样劝解的话,心里却品出些不同的意思。

    这个关头的“做好自己”和“专注自身的市场”……是想说什么?

    他慢慢说道:“吴总,公司是在注意相关情况,也在积极的进行解决,现在已经下架了对360的不兼容,在尝试和那边进行对话。”

    “工信的领导注意到了你们和360的这个。”吴云军提了一句,又把话题转过来,“马总,今天我就把意思表达到位,这个涉及短信的市场呢,就让飞信和易信那些软件去拼吧,咱们企鹅就不用去做了。”

    马华腾:“……”

    这项游说工作是谁负责的来着?

    是只领企鹅一份薪水吗?

    他沉声道:“吴总,你这个话我不明白,为什么企鹅不能做?易科能做,我们为什么不能做?”

    “马总,这话应该我问你,为什么企鹅还要做这个?这个市场已经有飞信,好,你说易信能利用运营商短信的界限来竞争,那只要飞信也搞免费了,易信不就做不起来了吗?”吴云军是做过调研的,劝道,“我觉得不用过度反应,所谓的媒体炒作的易科对企鹅的威胁,到时候会自动消弭的。”

    易信吸引用户和增长的理论基础是什么?

    三家运营商之间的短信免费。

    那简单啊,飞信现在是移动内部免费,回头大家坐在一起谈一谈,这个事不就好解决了吗?

    不要过度,不要过度,易信并不强大。

    反而是企鹅,这是公认的流量庞大,要是一举杀入短信业务,真是得好好掂量掂量。

    吴云军觉得这个事情的逻辑没有问题。

    “吴总,短信是一方面,产品本身也是一方面,移动的那款飞信,它……”马华腾没说出对飞信的评价,“易科的这个易信定位很清晰,产品很简洁,上手很好用,飞信解决三家壁垒的时间,易信可能就成长起来了。”

    吴云军笑着纠正道:“它那个叫简陋。”

    马华腾不同意:“是简洁。”

    “好好好,简洁就简洁,咱们不争这个,我就是说,企鹅不用跟着掺和了。”吴云军收了收语气,“这样不好。”

    马华腾毫不犹豫的坚持道:“我们必须要要做移动端产品,必须正视易科的挑战。”

    吴云军问了句:“到底是冲着易科还是冲着运营商?”

    这话比较诛心,答桉也很唯心。

    马华腾反问道:“吴总,那你觉得我们企鹅假期前跌的170亿市值全都是投资人短视吗?”

    港股国庆和中秋虽有休市,股价依旧没有回暖。

    吴云军也反问:“这难道不是因为你们没处理好舆论吗?这只是因为易科吗?”

    他这次不等对面的反应就略微严厉的说道:“马总,你说你要做移动端产品也行,但是,我就一个要求,不要搞手机通讯录的匹配。”

    不搞通讯录的匹配和导入,那还有什么意义?

    马华腾沉默两秒,拒绝道:“不行,吴总,这个事我们得做。”

    吴云军态度强硬的说道:“马总,我不是在商量,这是红线。”

    马华腾心里泛起多种情绪,最终就是一句话:“凭什么易科能做?”

    “它是做手机的。”吴云军缓和了语气,“这样吧,马总,我在这里可以和你说,我可以积极的去和移动谈飞信的事情,这你总不用担心了吧?”

    马华腾脑海里的思绪在起伏碰撞,片刻之后给了个模棱两可的回复:“吴总,这个事不是那么轻松的。”

    哪个事?是和飞信谈?还是易科做易信?

    吴云军也没有细究,他今天的红线已经划出来,也不指望立即得到极其明确的回复,企鹅也是巨头企业。

    他最后丢下一句话,说道:“马总,还是先解决眼下的问题。”

    马华腾放下手机,眉头已经紧紧皱起。

    联通这个运营商身份顾忌企鹅的流量也能理解,但这个不公平啊。

    要么,大家都不做,你们运营商直接自己做,要么,大家都可以做,没有区分对待的道理。

    易科本来就是巨头,再给企鹅绑上一只手,这还怎么打?

    马华腾坐在电脑前消化“联通红线”这个事,打算把它拿上总办会议讨论,红线不可取,但吴云军所说的力推飞信,这是不是也有遏制易信发展的机会呢?

    他仔细思考最新的信息,随手点开电脑上自家的企鹅微博。

    然后,马华腾看到了从新浪微博蔓延到企鹅微博的风潮。

    “嗨,我是河马侠,今天也尝试了易信,感觉还不错。”

    “哈哈哈,大家都是河马侠!”

    马华腾面无表情的关掉网页。

    这是易科的营销在行动。

    从姓方的河马笑话,到河马事件炒热舆论,再到易信推出河马表情包,现在又是出现一个新词“河马侠”——意思是使用易信,抗击企鹅……

    如此串起来的舆论,毫无疑问是有易科公司的手笔。

    单纯从营销角度来看,这一套动作还真挺漂亮,因为效果似乎很好。

    但是……

    从被抗击的角度来看,那就很闹心了。

    在企鹅成为YBAT四大巨头之一之后,在企鹅市值不断攀升有望300亿美元之后,马华腾忽然有些茫然和疑惑,怎么就忽然这样了?

    企鹅之前的愿景是成为互联网的水和煤,怎么忽然就千夫所指了?

    ……

    10月7日的傍晚,易科会议室里欢声笑语。

    “李澜,这又是你们搞的吗?怎么又出来一个河马侠?是不是易信以后的厂标就要用河马了?”

    方卓在开会前注意到了舆论里的细节变化,等到聊的差不多了就吐槽起这个。

    “方总,这个真不是,这纯粹是网友自发的创作。”被点名的李澜很无辜。

    易信虽然是独立子公司,但是……从9月30日上线以来,它的推广、营销等活动都是易科在帮忙负责,李澜就是专门搞公关和营销的。

    他随即又说道:“我们是注意到这个受欢迎之后才推了推,然后,大家就更喜欢了。”

    方卓微微摇头,这已经快成狂欢了。

    或者说,已经是一场狂欢。

    他又问了句:“那这个PP代号是你们搞的?”

    今日份舆论新消息,易科推出的易信软件在测试期间代号PP,之所以这样命名就是因为它在字母表里排在Q前面,OPQ……PP,QQ。

    乐子人最喜欢这样的消息,而这也毫无疑问的验证了易科系的企业文化,连软件测试代号都这样针锋相对。

    自河马事件诞生以来,每天都有新消息。

    这不禁让很多人感叹,什么叫巨头啊?

    看看那个360,之前和企鹅竞争的时候,往往一星期都没新的动静,还是易信有巨头范,每天都能整出来和企鹅的新鲜玩意。

    “这个真不是。”李澜又说了一遍这个话,摇头道,“方总,我们也不清楚,可能是易信都上线了,一些测试用户就不保秘了,毕竟不单是我们员工在用,像熊总他们也知道的。”

    反正,据他拿到的反馈,这个代号细节流露最早是来自知乎的匿名人士,到底是不是熊的智慧,也没具体求证。

    方卓喝了口水,想着这次舆论里有王星的助力、网民的自发、公司的推动、疑似自家员工的泄密……

    他感慨道:“众人拾柴火焰高,这把舆论真是太高了……”

    高出来的结果就是截止到10月7日下午5点钟,基本就是易信上线一周,用户量已经突破500万。

    这是来自YMS系统、塞班系统和主动下载量的综合结果。

    怎么来理解这个数据?

    还是拿目前的竞品飞信好理解,飞信公布出来的数据是,它接近1.5亿的注册量,活跃用户是3724万。

    易信内部汇总的数据就是用户注册量……不过,也几乎就是活跃用户量。

    因为,大家注册了就都挺活跃的。

    这个很罕见,也可能是因为时间太短,还需要继续观察。

    飞信是前年年中诞生,历经两年时间,成为移动端第一即时通讯软件,易信是7天前诞生,活跃用户已经是飞信的13%。

    就这个增长量和趋势,易科今天内部会议的一个讨论重点就是……运营商确实会急啊。

    谁是运营商谁急,肯定也会想办法干扰。

    因为方卓这边已经明确接到关心的电话,所以,大家都在积极的思考应对方法。

    目前来看,压力肯定会有,但策略应该也会有效。

    抛开易信上线不久、舆论热炒等理由,回归到本质,运营商是三家而不是一家,这三家彼此的竞争也是很大的。

    移动是短信业务占比最大的一家,那对另外两家来说就有个问题很值得思考。

    也可以说,这个问题对用户来说也是一样的,是短信贵还是流量贵?

    用户使用流量的营收前景能不能弥补自家在短信业务的损失?

    如果弥补不了自家的,是不是抓紧时间,从友商那边把用户抢过来继续弥补?

    因为移动业务占比和飞信的存在,这个各个击破的策略首选就是与公司合作很好的联通,只要联通能跟着一起做大蛋糕,所有来自运营商不限于寻找领导部门的手段都会不攻自破。

    方卓又和高管们讨论了会舆论,最后说道:“我已经考虑好怎么和联通方面谈这件事,这也是我想和大家说的,移动互联网不单单是互联网的延伸,更多的还是一种颠覆,怎么选,很重要,都继续加油吧。”

    会议室里轰然应诺,易信这一周的表现为公司生态的建设和发展注入了很大的信心。

    总结会议结束。

    方卓回到办公室还没坐下就感受到手机的震动,看了眼,是来自工信的号码。

    他眉头微皱,就这么几天,运营商们直接去找主管部门了吗?

    不料,电话一通,内容是关于过气竞争的,工信喊易科去开沟通会,但这个事关360和企鹅。

    “不是,赵秘,360和企鹅的沟通会,这关易科什么事?是要聊易信吗?”方卓很纳闷。

    另一端的秘书很明确的说道:“和易信没有关系,就是前一阵子的360与企鹅的竞争,我们一直在调研。”

    方卓奇怪:“那喊我干什么?”

    “你先让周总回来,也顺便参与一下。”秘书这样说道。

    “我让他回来……又不是……”方卓一想,好像还真是自己把他送走的,顿了顿,“你们直接问他啊。”

    “不知道号码,方总,这件事就是这么定的,我们也很想听听互联网企业对这种竞争的看法。”秘书谈到易科这次被邀请的角色。

    方卓只好勉强答应下来。

    嗯……工信牵头的360与企鹅情况的沟通会,易科在旁边陪着,搞的好像易科是360的幕后黑手似的。

    方卓思考了一会,打给了远在纽约的周红衣,通知了这件事。

    “安全吗?是不是骗我回去?方总,是谁给你打电话?”周红衣很警惕。

    “放心吧,是我认识的领导秘书。”方卓答道,“没问题的,你回来吧。”

    周红衣依旧警惕:“人是对的,要是他骗你呢?方总,你怎么确定他骗不骗你?”

    方卓:“……”

    他还真没法确定。

    周红衣如惊弓之鸟,感叹道:“方总,我在这之前也没想到自己会这样出来啊,不要急,方总,很多事都说不准的,我再等等,现在没法回去。”

    方卓很确定这个会议没问题,但他也能理解对面的状态,只好结束通话,不想多啰嗦。

    一天之后,周红衣主动把电话打了回来。

    “方总,我今晚的飞机回去,我们申城见。”

    周红衣更改了决定,同意回国开会。

    这个选择不难,不过是又一种熟悉的二选一而已。

    ——“要么回去,要么被绑回去。”

    这肯定是方总手下人做事没礼貌,办事不讲究,他绝不信方总原话是这样说,绝不信。