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第一百九十四章 夜市上的冤家路窄
农历十月二十八，新铺子吉时开张，文鼎和福伯都前来道贺。开张头一日，千里香就推出了好几款不同口味的火锅。针对来往顾客的食辣程度，分别有三鲜火锅，肥牛肉和唰羊肉火锅，除此外，喜欢一桌人边烫菜边享用的，还有川味麻辣火锅，针对同一桌的食客有的食辣有的怕辣，还有鸳鸯剁椒鱼头火锅。
烫菜都是选用白底蓝花的小碟子装着，有各种片的很薄很薄，事先用调味料腌制入味的肉片鱼片，清洗干净的青菜，豆芽，土豆片，还有各种凉皮粉丝，荤素小丸子，以及丰富的豆制品。
铺子门口打出宣传牌子上声明，但凡在千里香开业头七日，每顿消费超过两百文钱的餐桌，会按餐桌就餐食客的人头数赠送千里香特色风味的糕点，消费满三百文的餐桌，除了赠送的糕点外，还会免费赠送一坛子酒酿（坛子的规格以酒坊出售的常规坛子大小为准）。
因为开张前的那段时日锦曦家这边一直忙的难以抽身，火锅铺子的开张前宣传火候没有到位，新铺子开张的前三日，生意远不如大家伙的设想，早点那一块马马虎虎，但火锅营生就有些萧条了。第一日晌午和夜里两顿，铺子里统共才接待了三桌，准备的那些食材好多都没有派上用场，还好这个时候天气已经冷了下来，有些食材还可以勉强留到隔日继续用。
第二日，铺子里的买卖还是不见起色，两顿正餐接待了四桌，第三日，还是三桌。无疑，开张前三日，火锅铺子是稳赔不赚，大家伙儿的激情被浇了一盆冷水，看着那些浪费了的食材，还有这铺子每多开一日就要多交一日的租金，还有其他的苛捐杂税，孙玉霞和桃枝她们心疼的直抹泪。孙大虎和孙玉宝也是急的团团转，绞尽脑汁的想法子来改变这一现状。
锦曦这三日来，脸上虽没表现出太多的情绪，然心底那份焦急跟他们相比，是有过之而无不及啊！锦曦完全敢拍着胸脯打保证，她开的这家火锅铺子，绝对是望海县城一稀罕的新玩意儿，不管是东西的口味，卫生，铺子里面的环境，抑或是铺子里孙玉霞他们的服务态度，那都是挑不出错来的。
生意凋零的最大原因，锦曦认为，应该还是输在宣传效应上。虽然小北楼这一片人流量多，但相比较起望海县城这也不过是偏北的一隅，再者，顾客往往有一种奇怪的观望心理，那就是对新鲜事物的尝试态度，就说锦曦自己吧，从前去饭店吃饭，大多都会挑那些顾客爆棚的地方钻，潜意识中就会觉着人多的地方那肯定错不了。就好比傣妹火锅城，排着队都要等，哪怕边上就开着一家别的火锅店，也还是宁愿选择傣妹。
就在锦曦绞尽脑汁思索着如何扩大宣传之际，文鼎再次光顾了千里香，午饭后，铺子也没什么生意，清闲的很，文鼎便邀锦曦一道去外面街道上走走，两个人不觉就聊到了千里香这萧条的生意上，锦曦便跟文鼎请教。
“你们这的火锅，我也吃过两回，那口味确实没得挑。”文鼎边走边笑道：“不过，你看的是对的，你们这火锅铺子，知晓的人还是太少。只要把人给吸引了过来，其他的就好办。”
“眼下的问题是，我不晓得该如何吸引那些人。”锦曦道。
文鼎低低一笑，清亮的黑眸里闪过一丝思忖，淡笑道：“如何吸引更多人的注意力，这个不难。人都喜欢瞧热闹，就像苍蝇喜欢叮有缝的蛋，想当初我那茗山阁开张，是请了一支舞龙舞狮队，鞭炮一炸，锣鼓一响，唢呐一吹，几条街道的人都凑过来瞧热闹了！”
锦曦目光陡地亮了起来，一眨不眨的看着文鼎，道：“好主意啊，我怎么就没想到呢，文大哥，你接着说。”
“还有就是，多印制些传单之类的，花不了十几文钱的本钱，去人多的地方散散，尤其是望海县城的华阳闸口码头边，那里有条大水路，来往的客船行商都会在华阳闸码头中转卸货或歇个脚什么的，去那里也能拉到生意。”
锦曦听得极其认真，如小鸡啄米一一记在心底，文鼎温和一笑，接着道：“等把人都吸引过来，晓得你这里有一家火锅铺子后，接下来，你得弄明白你们这火锅铺子，所要面对的顾客是哪几类人群，再去分析那些不同类别的顾客们的切身需求，对症下药的给予接待。”
锦曦眉心微微蹙起来，想起上一世在肯德基那些地方用餐，有商务性质的，有针对情侣会推出情侣餐，针对全家会有全家桶，赶上小朋友过生日，还会送上精美小礼品，锦曦脑子里突然劈开一道灵光。这三日来，一直困扰着她，让她寝食难安的问题，突然就迎刃而解了！
“文大哥，今**来这一趟，真是特地过来助我的呀，文大哥，多谢，多谢!”锦曦道，文大哥真不愧是在县城打理酒楼的，这见识就是不一样！
文鼎眼睛微微眯起来，道：“就晓得你聪明，一点就通！”
“嗯，还是文大哥你启发的好，真是应了那句话，听君一席话，胜读十年书，文大哥，我这就送你到这里了，我想到了好法子化解这回的危机，我得赶紧赶回去跟他们好好探讨一番，不送了，你慢走，下回过来我再好好招待你！”锦曦最后一句话还没说完，已经迫不及待的转身朝回小跑而去，实在是太激动了。
文鼎望着锦曦的身影很快消失在大街上川流不息的人群中，不禁摇头失笑，也转身朝着相反的方向去了。
转眼，已是五日后。
文鼎再次造访千里香火锅铺子，这一回，他瞧见的景象再不是上回一铺子人耷拉着脑袋守着清冷铺子的景象，尽管已经过了晌午饭时间，但千里香里面却依旧是客满为患，孙玉宝他们一个个忙的分身乏术。文鼎瞧见眼前这幅盛况，又瞧见那个穿梭在铺子里的蓝衣少女锦曦，眼底浮起浓浓的赞赏。
果真是个聪颖的人，他那日只寥寥提了几句，她就能融会贯通，而且还能在他建议的基础上，更加的完善，文鼎暗暗点头，目光追着那蓝色娇小的身影，舍不得移开。
看到这样，他也放心了，跟孙玉宝站在门口随便闲聊了几句，便转身告辞。还没走开两步，身后传来熟悉的喊声。
“文大哥请留步！”是锦曦的声音。
文鼎心内一喜，扭头只见锦曦正从铺子里小跑出来，清秀的脸蛋浮着健康的红晕，因为心情好，眼角眉梢还有嘴角都是弯弯的。
“文大哥，上回还说这回好好招待你，看样子又要食言了。”锦曦微笑道，脸上有着掩饰不住的惭愧，别说把文鼎请进去斟茶落座，就是站也没地方，里面每一张桌上都坐满了顾客，大家伙烫菜涮火锅，说说笑笑，热闹非凡。
“傻丫头，我还跟你计较这些！”文鼎温和一笑，伸手摸了摸锦曦的头，他的手指触到她的秀发，柔顺的好像摸着一批上好的云段，都有些让他爱不释手了。穿着一件粉蓝色的秋裙子，袖口和裙子下摆的地方，绣着几支粉黄色的迎春花，腰肢纤细，站在那如三月春风中的一株迎春花，清纯玉立，再不是初见她时，那山林里林荫小径上挎着篮子捡蘑菇的黄毛小丫头了。
锦曦早已习惯了文鼎抚摸她的头，微笑道：“那你吃过晌午饭了没？”
“吃过了来的。”他道，收回了手背在身后。
“吃过了也要接着，这里面是一包点心，有醉枣，甜橙皮，都是我自个做的！”锦曦说道，从身后拿出一只牛皮纸袋子，推给文鼎。
文鼎微诧，想到方才锦曦还在那忙着给顾客端茶倒水，看样子这牛皮纸袋是早就准备好了的。
“是我早就捡每样装好了的，就等着你过来拿给你，诺，尝尝鲜儿！”锦曦道。
文鼎眼底的喜色直达心底，果真是早就为他准备好了的。
“还有这个，也给你一沓，这是我们千里香火锅铺子的代金卷，你手里的这一沓，每一张都能抵十文钱，帮我跟散发散发呗！”
文鼎二话不说，欢欢喜喜的收下，道：“恭敬不如从命，那我收下了，你放心，但凡来茗山阁吃饭的顾客，我都会帮你散发这些。”
“文大哥，你就不怕我分了你那的生意？”锦曦笑道。
文鼎摇头失笑，道：“你开的是火锅铺子，又不是酒楼，就算是，我也不怕！大家各凭本事吃饭！”
锦曦笑了，文鼎道：“那你赶紧回去忙活吧！”
锦曦点点头，正准备转身，又听文鼎在身后问：“曦儿，你何时回镇上去？”
锦曦想了下，道：“这边刚刚见起色，我怕是还要在这待个十来日的样子。怎么了？”
“哦，没事，我是想说，我这几日恰好也有事要在县城的茗山阁逗留，你若是得空，可以过去那边找我耍，你上回不说，想去逛县城的夜市么？我可以陪你去！”
“嗯，那敢情好，回头我得空就去找你，说定了哟！”
文鼎含笑点头，紧握着手里的牛皮纸袋子，一直目送锦曦的背影进了铺子，这才转身离去。
因为铺子里的买卖蒸蒸日上，锦曦这一忙活起来就觉时光如飞梭，转眼间就到了十一月中旬，眼看着离家快大半个月了，锦曦心里想老三老四想的慌啊，眼瞧着孙玉宝孙玉霞他们都已完完全全胜任了铺子里的事宜，锦曦也能放心的把这里交给他们。
决定了十一月十六回家去，十五的晚上，锦曦腾出空来，约了文鼎一道去逛夜市。逛夜市事小，主要是想给老三老四买点小玩意儿，尽管，他们现在还不懂得如何玩。
文鼎在约定的时辰过来接了锦曦，两人步行去了望海县城南面的夜市一条街。
这是锦曦来到这个时空后，头一回逛夜市。虽然时令已是农历的十一月中旬，但仍挡不住夜市处的喧闹。
夜幕笼罩下的夜市一条街，每隔几步路便挂着灯笼，把一切照的如同白昼。
寒风拂面但依旧游人如织，路两边摆满了小摊位，卖着各种各样的东西，一路瞧来看的眼花缭乱。捏面人的，卖零嘴的，卖面具的，还有玩小杂技的，当街表演书画的，有的地摊前面，围着一大群人，都凑不进去。
长桥镇跟这县城可真是没得比啊，锦曦感叹，长桥镇一到夜里，基本就是家家户户大门紧闭，街道上没几个人，这里就不一样了，夜里又是另一番景象。
文鼎和锦曦并肩走在人群中，不快不慢的观赏着两边的风景，说说笑笑，两人都很默契的没有聊生意的事情，卸下了各自肩膀上担负的责任，两人此刻就是一对年轻的男女，轻松愉快的逛夜市，说的话题都离不开吃喝玩乐。
锦曦以前只觉文鼎少年老成，一心扑在帮他舅舅打理酒楼的生意上，今夜这番探讨才惊诧得知，他跟她竟也是这方面的同道中人。尤其是两人说起天下美食来，更是滔滔不绝。
锦曦在一个小摊位前，给锦柔买了一张花仙子的面具，又给老三老四各买了一只小拨浪鼓，扭头瞥见前面不远处的地摊前，有个中年妇人在那卖小动物，眼睛瞬间明亮起来。
“文大哥，那边有卖小宠物的呢，你陪我过去瞧瞧呗！”锦曦道，文鼎点点头，跟在锦曦后面过去。
中年妇人的一对大篾竹篮子里皆铺了一层稻草，其中一只篮子里装着几只小狗小猫，看个头应该都不出两个月，小猫瘦骨嶙峋的，小狗的牙口都还没长齐，且从品种来看，都是这一带的土品种。而另一只篮子里，装着的是兔子，白兔子灰兔子，缩成一团毛茸茸的球。
锦曦不禁有点失望，文鼎看到锦曦露出失望的样子，忍不住问道：“你买小狗是打算用来当做宠物耍呢，还是用来看家护院？”
“我是想要弄两只那种不长个头，脑瓜子机灵的小宠物狗带回家去，柔儿最喜欢小卷毛狗了，以前在老梁家时，我堂姐就养过一只那样的卷毛狗，柔儿羡慕的不得了，那时候我没钱，买不起。不过，若是看家护院，这种土狗倒是也可以考虑。可这种土狗，我四婶子家，还有张屠夫家都有老狗*，他们都许诺了等下了狗崽子送给我家几只看家护院呢，大可不必在这花冤枉钱买！”锦曦如实道。
文鼎点点头，道：“那土狗在我眼中，三九天用来下狗肉火锅还差不多。既是看家护院，那等我回头去庆安府城，给你弄两匹狼犬回来，那种狗可烈着呢，保准小偷不敢上门。如何？”
“还有啥如何，自然是一百个好啊，文大哥，那这事可就拜托你了啊！我家那俩大院，又是在官道边，前后都是田地没有人家，养两只狼狗着实让人踏实些！”锦曦喜道，文鼎摸了摸锦曦的头，这事就这么说定了。
“我看这兔子也不错，好喂养，也干净，你喜欢不？”文鼎问。
“喜欢，但我没打算买。”锦曦道。
“为何？”
“太贵了，一只兔子要三十文，不划算！”锦曦道，虽然她如今不缺钱，但正因为挣得钱多，才更能体会挣每一文钱的艰辛不易，有钱，也要花在刀刃上，花三十文钱买一只兔子回去耍，锦曦舍不得。
“文大哥，那边好热闹，走，过去瞧瞧。”锦曦的目光移到斜对面不远处的一处摊位边，围聚了好多人，都是年轻的男男女女，还听到大声吆喝的声响。锦曦招呼完文鼎，便快步去了那边，
文鼎并未急着移步，而是蹲下身来打量了一眼那兔子堆，指了两只对那正跟别人侃价侃的唾沫横飞的中年妇人道：“老板，给我包一对兔子，一公一母。”文鼎指了两只兔子对那中年妇人招呼，中年妇人早在跟边上的买者侃价，文鼎随手扔给她一些铜钱，没有侃半文钱的价，中年妇人开心极了，放下其他正砍价的买者不理直接把那两只兔子给文鼎装好，双手奉上，没有小篮子，便把两只兔子的腿各绑了一只在一块，文鼎接过直接抱在臂弯里，欢喜的弯了弯嘴角，转身寻了锦曦而去。
且说这边的锦曦，三步并两的来到那边的摊位前，摊位里三层外三层被围了个水泄不通，但锦曦还是从人堆缝隙里瞧清楚了里面的景况。
里面的地上垫着红色的毯子，毯子上面照着一定的间隔和布局摆放着形形色色的物品，大到古董花瓶，摆设器皿，小到泥雕木刻的小人偶，小男孩玩的打鸟弹弓，还有珍珠，玛瑙，翡翠的手链手镯，银簪子，木簪子。锦曦目光在那些饵物上扫了一圈，最后落在那摊主手里捧着的一物上。
那是一只纯白色的，用布缝制而成的，小儿拳头大的布偶小狗，小狗做的极其的逼真，眼睛黑溜溜的，鼻子小乔乔的，小嘴弯弯，耳朵又大又耷拉，浑身还有一层蓬松的卷毛。若不仔细瞧，还真以为是一只袖珍型的小卷毛狗呢。
这布偶小白狗吸引住了锦曦的目光，若是可以，她想用它来做钥匙扣。不过，瞧这样子，应该不在饵物的行列内。
摊主是一个精壮的中年男子，瞧那神色和伸手动作，应该是个跑江湖的老手，不然，摆出这么多炫目诱人的值钱家当来，没几本刷子也是受不住的。
锦曦竖起耳朵听那摊主跟围观的人群介绍游戏规则，就是很普通的套环游戏，二文钱一只成人手腕粗细的木环，站在指定的位置扔环套物，套到何物就归了你。
不待那摊主介绍完，围观者中便有好几个年轻模样的男子跃跃欲试，有的男子身边还跟着跟他差不多年纪的女子，那些女子的目光都钉在那些手链镯子和簪子上面，再移不开眼，怂恿着一道过来的男子套环。
不过可惜，锦曦一连看了几个男子套环，不晓得是他们手法不准的缘故呢，还是那木环的问题，他们中几乎没有一个人能顺利套住那些值钱的玩意儿，成绩最好的那个男子，还是在花了六十文钱，一口气扔了三十只木环后，才勉强套住最近处的一把弹弓，人群发出唏嘘之声，摊主面不改色的收了那些木环，继续yin*着那些围观者。
“借过借过，老板，你手里拿着的那小白狗什么价儿啊？怎不放到下面让人套呢？”一道清脆的女音穿透围观的喧闹，突然响起。
众人循着这声音看去，便见一个梳着双髻，约莫十四五岁的少女挤进人群，少女削肩膀，水蛇腰，瓜子大的小脸上长着一双勾人的狐媚子眼，薄嘴唇，鼻子边上一颗黑痣。涂脂抹粉，穿着红色的绫袄绿色的石榴裙，满身鲜艳的色彩，像一只花蝴蝶，她的到来，一下子就把那些套环的年轻男子的目光全吸引了去，那些带了女眷同行的男子，少不得被身边的女眷狠狠掐住胳膊，这才收回眼神。
“喂，老板，问你话呢，你哑巴了怎不答应？”少女很享受周围投注过来的目光，没好气的朝那摊主大声问。
“姑娘，我这手里拿着的小布狗可是这里的压轴之物呢，那得有人环环套中了这摊位上所有的物品，我这小布狗是最后的压轴奖励！”摊主道。
“呀，还不卖呀？那可如何是好呢？我家小姐偏就相中了你这手里的小白狗，你出个价卖给我们吧？”丫鬟道。
周围的人都诧异了，这么诱人的少女竟然是伺候人的丫鬟，那她家的小姐到底是个什么样的人，大家更期待了。不负众望，丫鬟的话语刚落，她身后便也挤进来一个女子，随着那女子的到来，喧闹的摊位前，突然有一刹那变得寂寂无声了。RS