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第二百一十三章 合作模式

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    方大军笑了笑,小青年会有这样的想法,也在他的意料之中,若非如此,小青年自己也不可能请了七个人来帮忙,这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足,这是短板,对于厂里的依赖性非常大,厂里一旦断货,小青年这群人就给跪了。

    “可以,不过你打算要多大的市场?”这一点才是问题的关键。

    话既然已经说开了,苏俊就大胆的回道:“市区全部的市场,方哥你看行吗!”

    这下业务员们的表情就不太好看,其中又以瘦猴最急,他今儿才刚来上任呢,莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓,这花不开那花开,有的是地方卖蜂窝煤,一切听厂长安排就是了。

    方大军沉吟了一下,这才说道:“全部也可以,甚至你现在没有资金也行。”

    苏俊一众人马上露了喜色,他们担忧的就是资金问题,八人都是小青年,手上头根本就没有钱。

    但方大军突然又说道:“不过,你们一个月,还是先说一年吧,你们一年能吃下多少货?”

    “怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。

    方大军一笑,一年若真能吃下两千吨,他也算是满足了,因为这就代表着至少三万块钱的纯利润,这是厂里的纯利润。

    “那好,我们就定两千吨的量,如果你一年能吃下两千吨,我给你包运费,蜂窝煤拉到你这里,才算三十元一吨,每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说,这是实话,光是油耗,一吨至少就是一元钱,加上拖拉机的租金,以及司机的工资,平均下来每吨运输到市里,差不多要三块钱的成本。

    这还没完,他又说道:“甚至,可以先给你货,等你卖了货之后才收货款,一年两千吨,等于是两万块钱的利润,你就是卖三十八一吨,也有一万六的利润。如果卖四十多,那么利润还更高。”

    小青年一行人眼睛都红了,这利润确实有点吓人,他们八个人平分,每人至少都有两千块钱,这还是无本的买卖。

    “方哥,谢谢,谢谢你。”苏俊激动万分,他当然不可能平分利润,这样一算,他一年赚太多了,而且他刚才说两千吨是保守话,他觉得照现在的势头,再多两千吨也不是大问题啊。

    方大军摇了摇头,若是世界上的事情都这么好,那大家不都发财了吗。

    所以,他又说道:“但是,如果你一年没有吃下两千吨的货呢?你如果没吃下,但市区的市场又给你一个人,我们自己人也不会来销售,偏偏你吃下货,那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了,那损失得多大,光是运费就是六千块钱,我手底下还有这么多人跟着吃饭,而且我投入的资金可是按万算的,现在还欠着银行的利息,这些都要考虑。”

    苏俊等人的笑容凝固了,大家一想,也确实是这样啊,要是卖不出去,他们最多就是没赚到钱,啥损失也没有,可别人就赔大发了。

    “方哥,那你说咋整?”苏俊这才想起方大军的厉害之处,刚才光给他们好处了,这怎么可能。

    果然,事情来了,方大军笑道:“我们来个协议怎么样,2000除以12个月,每个月167吨,我给你算150吨,如果你要的货达到了这个量,那么就给你免当月的运输费,如果没达到这个量呢,当月我就收你的运输费,运输费是当月给现钱。假如量少于80吨,那么对不起,我就断你的货了,还会根据情况考虑是否终止合作,一次性收取之前的货款。

    至于回款,三步走,月底你给三成就行了,每个季度再给三成,年底把剩余的四成付完,如果到年底超过一个月时间没付完款,那我就断你的货,也是一样,考虑是否终止合伙。

    这些建议我们都写进合约里,走正规手续,每个环节都留有余地,比如可以拖延多少期限,就跟银行一样,甚至可以再超多久,比如多拖一个月付款,但是多的这一个月就要算利息了,也不多收,按银行的标准来就是了。

    当然如果超额的话,这个按年算,每超一吨,我再给你补贴两块钱,苏俊,你们看怎么样?”

    业务员们都笑了,果然厂长留了后手,这样一搞,就把小青年一伙给限制死了。

    苏俊现在拿不定主意了,可即便方大军这样搞,对于他来说也没有损失,只是如果销售量没完成,那合作就泡汤了。

    “方哥,我们现在就一个铺子,还是我自家的,也有没仓库,这咋整啊?”苏俊想到了这两个问题。

    方大军笑道:“仓库我可以租给你,也就是我来租仓库,你按月给我租金就可以,稍微拖延一下也可以,但都是建立在你完成销售量的情况下,你看怎么样?”

    “当然好啊,就是铺面,你看能不能也?”苏俊也不是傻子,靠一个铺面根本不行,他现在又没有钱,别看卖了一百吨出去,但是场面好看,基本都欠着钱呢,赊帐是社会大风气啊,而且租铺面风险太大,你租时间短了,别人根本不租给你。

    方大军又笑道:“可以,铺面我也租给你,不过是公用。同一个铺子,我的人卖水泥,你的人卖蜂窝煤,互不干涉,租金一边算一半,你看怎么样?也是按月给钱。”

    这话一出,小青年一伙都讨论了起来,觉得很有搞头啊,货有了,仓库和铺子也有了,只要使劲卖,赚头就大,如果真卖不出去,别人断货收款也是应该的。

    过了好一会,这电灯都已经点亮了好久,小青年一伙终于商量出了结果,“方哥,就按你说的办吧,我们干了。”

    “那好,我们现在就草签一个协议,后面几天我都在市里,有什么问题你们都提出来,如果没问题的话,大概三天后吧,我们就签正式协议。”

    方大军想了想又说道:“虽然我的人不在零散出货,但如果遇到大批量的,比如跑下了某某单位企业的路子,那么还是会出货的,只对单位不对散户。并且每出一吨货,就补贴你们一块钱,假如出了一千吨,你们就白得一千块钱。这方面你们没有问题吧?”

    几人想了想也都答应了,因为都觉得这太难了,再说别人出了货,也会给这边补贴,白得钱有什么不好了。

    如此就皆大欢喜了,协议一签。

    现在就剩这个月现在所贩卖的货怎么结算的问题,方大家想了想又道:“这个月,因为我的人也来帮了忙,工资就算了,我出工资。苏俊你把中午那顿伙食费给免了没问题吧,仓库的租金提前到半个月前算,毕竟你们也使用了仓库。还有我的人,卖了多少蜂窝煤你也算算,算个大概就行了,总共就一百吨,咱们把这部分给切掉,以后按照新的协议来办。”

    苏俊一想,饭钱真不多,也就五十块钱左右吧,租金半个月也不多,自然就答应了下来。

    但是在统计销售情况的时候,还是起争执了,最后还是方大军出面,给三七砍了,业务员会吃点亏,但是用了苏俊家的铺面嘛。

    这就OK了,也给撸顺了,算了业务员三十吨的货,等于三百块钱的利润,加上租金和伙食,苏俊总共回补四百块钱,后面就按新的协议方案来。

    方大军回想了一下,刚才的表现还可以,因为他给下了很多个大坑,根本不怕出问题。

    拍了拍手道:“苏俊,仓库现在就交你了,我的人现在把钥匙给你,当然,你叫人去清点下里面的存货,然后签个字。以后最好,你还是安排个信得过的人守仓库,我的司机把货送来,可是不包装卸的,你也得安排人卸货,然后就是签字,路上烂掉了蜂窝煤当然不会算你的。

    但你也要注意了,签了字,这货就是你的了,如果掉了什么的,那可跟我没关系,我只按你签的数量来算,你把私人印章留在仓库,现在是同你个人合作,以后我也只认你一个人。再提点一下,凡事多留个心眼,别被人给坑了。”

    这话虽然不中听,但苏俊还是笑着接受了,就拿之前差的两吨货,他也没搞明白,万一是手下这几个兄弟谁乱来了,那他就损失大了。之前两吨是方大军给买了单,但是以后就是他的了,掉了就自己赔钱,这也让他感觉担子突然加重了,单干的利润大,可是承担的责任和风险也更大啊。

    方大军看了看时间,也不早了,谈话就先到这里,明天又不会马上走,有什么问题到时候再处理就是,便带着人离开了。

    也让工人们先回去休息,明天就不用管蜂窝煤的事情,但上午还是要先过来,把事情和苏俊的人交接清楚,也别藏私,有什么门路,关系等都给别人仔细好好说完。

    之后在等他的安排就是,估摸着那个时间点他也应该起床了吧,呃!

    大部分工人走了,但是瘦猴和方明根两人却留了下来,他在住所多开了间房,让两人就在这里住下,另外有些话要找两人单独谈谈。

    等他回自己房间和李玉兰嘱咐了几句,这才刚回来进两人房间,瘦猴就急冲冲的说道:“大军,咱不卖蜂窝煤了,那我咋整啊。”

    “是啊,大军,还有我以后干什么了。”方明根也附和道。

    方大军笑道:“谁说没事情干了,现在销售给分成了四个组,虎子带着四个人出去跑周边乡镇搞宣传;我七叔带着四个人在钢铁厂那边跑市场,另外秦二目前负责仓库修建,以后会管运输。

    剩下的两个组,你们一人一个,手下都是四个人。明哥,你把人选好,然后这几天接着统计服装数据,到时候跟我一起回去,仁义的市场就交给你负责,即卖蜂窝煤,也卖水泥。

    剩下的四个人瘦猴你带着,暂时就在市里卖水泥。接下来我会在市里开设四个铺面,等于一个铺子就会占一个人手。

    算算看,人员有些不够了,这方面我会考虑,但是新手很难培养,而且到时候得你们自己来培养了。”

    这话一出,两人马上就兴奋了起来,但还是问道:“咱们为什么要把市区的市场给苏俊啊,他又没钱,人也没咱们多,仓库、铺子都是咱们的,货也是咱们的。”

    方大军原本是想好好解释一番,到是话到嘴边却是止住了,有些事情还是自己清楚就好,没必要完全解释给下面的人听,知道的多了,未必是好事,便回道:“你们就别管了,我这么做自然是有道理的,别的不说,如果他真能一年卖掉两千吨蜂窝煤,赚钱的还不是咱们。”RS