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要做生意一开始总要有些阻力的.
就象他们卖砂糖想来应该是很好卖的因为江南人嗜甜连烧菜都要放很多糖那糖的用量肯定大.
可是开始他们找不到买家.江南砂糖生意有自己固定的圈子外面人进来是要受到抵制的.
尽管他们的糖质量好价钱便宜.在苏州本地居然销不动.
后来他们到各商会发了广告特别是山西那些会馆.才有人过来问及.
还是要提到晋商他们最善于抓住商机.苏州的山西商人不少.在商言商晋商的确比其他地方的商人强.他们不像有些苏州商人有一种天生的地域优越感.他们在外很团结拿买砂糖一事来讲他们就几个人集资购买量大了而达到优惠待遇.买下砂糖他们又齐心协力的运去北方.华记的几千斤砂糖就被他们买去了等其他商人们醒悟过来华记的两船糖早已运到北方去了.
华记第一单砂糖生意做成了他们立刻买了大量的丝绸运到泉州在那里以三倍的价钱卖给了欧洲商人.
然后又从南方把糖运到苏州.这样几次一来做活了生意也发展了生意圈子.
因为是和晋商做糖的生意华记就和他们商量到天津去提货.这样一来大家都省很多事.华记海运只要直接把船驶到天津就行不用象现在这样从上邯到苏州再从苏州转到北方.这个建议晋商当然愿意接受.接下来的事情是华记和晋商合资在天津建立一个码头.
这些事是梅兰妮出计划于立清出面和他们商量.梅兰妮的计划并不是她个人的而是整个华家的.
开展北方市场也是他们的计划之一船厂的造船用剩下的木头秦炼拿来做各种不同类型的车.小木材做小推车如华记仓库里用的.大点的木头做大车.他们用钢铁做车轴车轮南方的橡胶处理的方法粗糙了些但也能算上是胶皮.这些胶皮大车他们要销到北方去当然晋商们是首选推销对象.
不要看华家银钱滚滚而来但是花销也增大了流动资金并没多少了.梅兰妮的压力一下子感到大了她玩命的缂丝这让席羽绢很不理解.
华记开张以来办公室的文字工作也多传统的生意行就是有个记帐的账房先生这人就是搞办公室文字工作的.但是把许多事和会计工作相混合让人觉的很零乱.梅兰妮把那些个账本拿回家分类写开另做会计账然后再给于立清看.于立清一看果然清晰只是这样的文职在苏州可不好找.梅兰妮向他推荐了席羽绢.
女的啊于立清很踌躇.
"女的要什么紧我们办公室后面有这么许多房间空着给一间让她工作而且她又不抛头露面谁知道你聘了个女账房?再说她可以每天上下班的.不在你这里住."
于立清听梅兰妮这样说也就同意了.
梅兰妮和席羽绢说起这事席羽绢也很吃惊她能成了华记的账房?
"为什么不能难道你从你家出来了真的就找一个地方坐吃等老?既然出家了就要干一翻事业出来将来让你家的人都对你另眼相看.你要成为你家的骄傲."
梅兰妮怎么一说羽绢还真同意了.她每天不辞辛劳的乘家里小船上下班.于立清后来给了她一份丰厚的账房工资.这是她第一次靠自己的努力赚到的.她更加投入了.
苏州人有一句话"房顶上生草"来形容这家人的懒惰.
可是华家的房顶上不仅生草还种草这开始还真让人笑话了.
到了六月太阳如火球一样挂在天上阊胥街上的房子原本就挤逼这会更加闷热.可是华家的房子里温度要比其他地方低好处一下子就显露出来.再也没有人笑话他们了.所以事情的好坏是要比较出来的.
中元节在苏州是个非常热闹的节日.一般都要举行节会所谓节会就是三个县共同举办的一些项目一般在清明中元(七月十五和下元(十月初一这三县都要共同举办的节会所以苏州人叫这三节会.
长洲县的节会是在中元节举行.
三个县的神仙都要请到虎丘山下集体被祭土地神了关公啦药王神啦各路神仙都来一抬一抬的装饰的很奢华前后还有人载歌载舞象后世的游行很好看.
华家到了这里虽然听说过这个项目但从未亲眼见过因为到了那天山塘河里的船接着船山塘路上人拥着人根本就插不进脚.
今年华家在自家的楼上就可以看所以三胞胎他们五个邀了老师李果一起来看热闹.梅兰妮给了他们一人一个望远镜这是从泉州过来的华记泉州贸易公司从洋人手里买的.于立清拿着望远镜看了一会又放下来若有所思的看着那东西.
这个活动梅兰妮从没有见过连她妈应该也没有见过因为四九年前中国十几年的战乱哪会搞这样的活动四九年后这种存属迷信的活动被取缔了.
梅兰妮算开了眼了.拿着神仙在斗富每个神仙的装饰都是他附近的居民家里借出来的药王神最富了.浑身上下的珠宝.她听到有人说"看那药王神冠上的珠子有鸡卵大恐怕皇宫里都不见的有呢."
有人认得那物道"那是杨家之物他家去倭国贩铜时得来的."
又有人道"周家那是别说了他家的好东西只怕是连皇上也没见过呢."
先头那人又说"如今可不一样了你们看那大成坊的土地头上那十几颗猫眼哪里去寻?听说都是前朝宫里流出来的旧物."
梅兰妮突然心虚起来放下了望远镜不再看了.
她拿了杯子倒了茶水坐在风口喝.于立清见到了过来陪同.
于立清说"苏州人爱奢华我们从泉州多贩些望远镜这类的东西过来肯定好卖."
梅兰妮立刻表示同意.心里对于立清欣赏起来你看这人看什么都能看出商机来.
梅兰妮问起他的家庭来.
他原来是徽州人歙县人家里是做墨生意的.妻子和一女现在留在歙县.
梅兰妮问"你家没有分家吗?"问完梅兰妮有些后悔哪里与这样问的.
可是于立清答道"我是没与资格分家的."
梅兰妮方知他原是庶子庶子是没有资格分到任何家产的.一般家中嫡子多时他们连读书都没人关心的.他是早就出来做生意了.
梅兰妮说"既然如此那为何不把妻儿接出来?"
"难道奶奶你不知道?做大掌柜的不能带家眷."
这是什么规矩?这不是逼人往烟花巷里走吗?
梅兰妮说"我们家没有这样的规矩.你只管带她们出来那楼上足够你们住了.何必让她们在家乡受人白眼?你也有家人在身边照应."
于立清一时没有说话.但是后来到了过年时节他还是回乡去把妻女接到了苏州.
梅兰妮又说"中元节后我要和这几个少爷往江宁去了苏州这边的事情要你多照应了."
古人对科举考试那是很重视的.华家有五个少爷要参加考试那更是大事.
所以于立清说"东家你只管放心去我会很好照应的."
两人又商量了一些事情.
这时神仙也过完了于立清早在附近的饭店定了包房一行人都到那近水台饭庄去了.这也是梅兰妮等人第一次到饭庄吃饭.这个时代很多事是要男人出面做的.
这个饭庄临水而筑叫做近水台梅兰妮想起后世那著名的"得月楼"来了.便问他们"有没有得月楼呢?"
李果掐着胡须"对的果然工整想来也是近赤近墨的缘故了."
李芸说道"哪里是他们的缘故梅娘子才华好得很她和羽绢还做了一部弹词呐."
羽绢脸也红了"那是玩笑的哪里上的了台面.再说也是多亏了你的润色."
李果感兴趣了"哦?怎样的弹词我倒要听听了."
梅兰妮道"就要长途跋涉了在那伤怀日寂寞时不妨让李芸唱与你听她学会了全本的."
李果要和学生们北上费用自然都是华家出但是李芸并不知道华家也愿意出她的旅资.现在听了梅兰妮这样说兴奋的脸都红了.
对于梅兰妮来讲她也要和孩子们一起去如果李芸不去她一个女的怎么都不方便.
菜上来了有太湖白虾清蒸太湖白鱼水晶淆肉茭白蟮丝松鼠鳜鱼鲃肺汤等苏帮菜.很和时宜时立秋已过秋风初爽.这样清淡的菜肴很和胃口.在没有味精的时代充分体现出食材本身的鲜味这在梅兰妮他们的时代大多数饭庄是做不到的.
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