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NB电气是靠开关插座面板起家的，而销售开关插座面板的又都是一些小经销商。
他们的主要业务要么是小家电和五金灯具，要么是装饰装潢材料，数量看上去挺多，却极少从事电力装备销售。
所以这些渠道只能一定程度上带动接触器、继电器、断路器等工业电器产品销售，对高低压成套开关柜和电力变压器销售并没多大帮助。
新代理商正在开发，通过参加电力装备展也获得一些订单，然而这样的速度和成绩远远跟不上公司发展。
各国电力装备代理商资金实力雄厚，与所在国电力运营企业关系紧密，谁成为他们的供应商，谁就能获得大笔订单，是所有电力设备生产企业眼中的香饽饽。
这就意味着NB电气要与德国东门子、荷兰NBB等国际巨头同台竞争。
业绩没人家好，实力没人家强，质量不比人家硬，品牌影响力几乎为零，涉及成百上千万的设备采购，涉及电网能否安全运行，代理商们只有在同等质量和品牌的情况下才会考虑价格因素。
NB电气想成为他们的合作伙伴，短时间内希望渺茫。
在昨天下午的会上，商务部提出一个与现有开关面板代理商共同发展的计划。提议从NB电器、NB电气成套和NB电力变压器抽调工程师，配合四大分区对开关面板代理商进行培训。让出一部分销售利润，扶持他们向电力装备销售业进军。
隔行如隔山，如何说服他们涉足电力装备业成了所有工作的重中之重。
第二天一早，董事长刘思伟、商务部经理曹旭明以及亚太区公司部分人员也踏上征程，计划在今年内拜访完东南亚各国电力主管部门、电力装备经销商以及NB电工的开关面板代理商。
一颗红心两种打算，能合作就合作，合作不成就给他们扶持一两个竞争对手。
一切为了销售，为了销售的一切！
章程的行程也作出相应调整，取消之前直飞法兰克福的计划，在经停多哈时去一趟沙特，代表公司与沙特代理商穆罕默德.杜迈德商谈电力装备销售和电力安装工程等相关事宜。
几十万联军涌进沙特，一下飞机就感觉到浓浓的战争气氛。
跑道尽头停满着联军战机，机场周围部署了好几个防空导弹阵地，从卡雷德国王国际机场到市区这一路上，随处可见各国军人和军车，甚至能看到美军搭建的临时帐篷。
来之前联系过，这次依然被安排在利雅得大广场酒店。
大战在即，谁不担心萨达姆的“飞毛腿”掉自己头上？
在穆罕默德看来章程简直疯了，一见面就善意地埋怨道：“章，你真挑了个好时候，不知道这里要打仗吗？真主在上，不是所有人都有左先生那样的好运。”
“杜迈德先生，我运气一直不错，所以才了您这样的朋友兼生意合作伙伴。这是左衡先生委托我转交给您的礼物，受人之托忠人之事，您千万不要推辞。”
跟阿拉伯人打交道有很多讲究，第一次见面送礼会被认为是贿赂。这是第二次见面，而且是左衡的礼物，他能够大难不死，穆罕默德也出了一分力，意义非凡，是友好和亲善的体现。
礼物并不贵重，只是一个古色古香的花瓶，穆罕默德却爱不释手，看了好一会儿才小心翼翼地放到桌上，开门见山地问：“章，你这时候来不会是送礼物这么简单吧？”
“当然不是，”章程一边给他泡红茶，一边笑问道：“杜迈德先生，我公司前段时间邮寄的产品选型目录您看了没有？”
“看了，产品很丰富，贵公司的发展速度令人惊叹，几乎每月都会推出十几款新产品，尤其电力变压器，居然能做到220千伏。”
作为公司第一大股东，亲自为两个员工四处奔走，那件看上去根本无法做到的事他竟然做到了。对于NB电气，对于眼前这位年轻人，穆罕默德一直很敬佩，也很愿意成为他的合作伙伴，但电力设备不是开关插座，也不是工业电器，他不能因为友谊毁了自己的公司。
似乎刚收了人家礼物，没点表示太过意不去，穆罕默德又补充道：“现在外面乱成一团，业务根本没法开展，如果将来有这方面的机会，我会优先考虑采购贵公司的高压产品。”
章程也给自己的杯子里加了一大勺糖，坐到他对面，摇头道：“杜迈德先生，您误会我的意思了，产品推广有亚太区中东分公司负责，我这次来是想跟您探讨贵我双方有没有更深入合作的可能性。”
“你指哪方面的合作？”
“电力安装工程！”
在沙特、在被侵占前的科威特、在阿联酋、在迪拜……在所有产油的阿拉伯国家，阿拉伯人是当之无愧的“上等人”，从事体力劳动的大多来自印度、巴基斯坦、孟加拉国、印度尼西亚和菲律宾等国家。
穆罕默德的电力安装工程公司也一样，只有执照和几个从西方国家雇的技术人员，接到工程之后像后世的中国建筑公司一样全部外包。
正如章程所预料的一样，穆罕默德果然有兴趣：“你们有自己的施工队伍？”
“我们是一家从工业电器到电力变压器都生产的电力装备制造企业，我们拥有近两千名经验丰富的电工，拥有近两百位电气工程师，此时此刻，他们中的一部分人正在柏林安装一座电厂，杜迈德先生，您认为我们有没有这样的实力？”
设备都能制造，安装自然不在话下。
穆罕默德点点头，又摇摇头：“章，一见面我就说你来的不是时候。就目前局势看，伊拉克没有丝毫撤军迹象，联合国规定的最后期限越来越近，战争一触即发，沙特是他们攻击的第一目标，所有工程都停止了，现在讨论这些毫无意义。”
“杜迈德先生，在我看来恰恰相反，现在讨论这些比什么时候都有意义。”
“为什么？”
章程笑了笑，意味深长地说：“因为我对联军的战斗力非常有信心，因为您的科威特同胞非常有钱。”
穆罕默德反应过来，脱口而出道：“重建科威特？”
“您不认为这是一笔大生意吗？”
科威特在海外有很多存款，投资了很多股票和债券，如果联军能打跑伊拉克并顺利复国，重建资金不存在任何问题。
想到科威特流亡政府就在西南的塔伊夫，想到锦上添花不如雪中送炭，这时候联络感情比什么时候都管用，穆罕默德心思活络起来，抬头笑道：“章，我想我们需要好好谈谈。”
“为什么不呢？”
“那好，第一个问题，你们能组建多少人的施工队伍。”
“一千人应该没问题。”
电力工程施工不是搞土建，对于科威特那样的弹丸小国，一千人的电力施工队能承接很多工程。穆罕默德微微点了下头，又问道：“以什么形式合作？”
他有人脉关系，该让步就应该作出让步，章程斩钉截铁地说：“只要尽可能采用NB电气产品，以什么方式合作都行，包括由贵公司总承包。”
科威特不缺钱，就算缺钱也可以卖石油，想获得重建大单，就必须未雨绸缪做一些准备，只有重建速度比人家快，科威特王室才可能优先考虑自己。
人员到位速度要快，施工设备到位要快，电力装备产品到位同样要快。
前两者好解决，关键是后者，无论高低压开关柜还是电力变压器都需要提前订购，尤其那些特殊规格的高低压开关柜，在没有定金的情况下，厂家根本不可能提前生产。
仗能不能打赢，要打多久，这些都是问题。
穆罕默德犹豫了，想了想之后还是摇头道：“章，我相信你的判断，事实上对联军能否获胜我同样深信不疑，但风险太大，光前期费用我都无法承担。”
章程脸色一正，诚恳真挚地说：“杜迈德先生，别忘了我们是合作伙伴，NB电气绝不会像其它生产商一样把风险全部转嫁到合作伙伴身上的。”
“你知道这意味着什么吗？”
章程从包里掏出一份计划书，不无得意地笑道：“我们可以把风险降到最低！”
NB电气的计划很详细，穆罕默德负责接订单、提供厂房、施工设备、运输车辆和处理海关方面的事务，NB电气采购一些必要的机加工设备和原材料，派人员来沙特设一个临时工厂。
工业电器是通用的，发一批过来，就算用不上还可以在中东地区继续销售。临时工厂加工一些通用的开关柜和变压器壳体，绕线模具做好，随时就地绕线、烘干、组装、测试，把生产和运输周期由正常情况下的60个工作日压缩到15个工作日。
对于一个急于重建家园的流亡政府而言，还有什么比速度更重要？
沙特和约旦等国人口稀少，制造业一片空白，把临时工厂设在中东几乎没有竞争，西方国家的竞争对手想竞争也来不及。有人脉关系，有施工队伍，有工业电器、高低压开关柜和变压器等主要设备，穆罕默德心动了，毅然说道：“章，我想我们应该组织一个团队共同研究下具体细节。”RS